球墨鑄鐵管廠家推行的后結(jié)算方式是指鑄鐵管貿(mào)易商先將球墨鑄鐵管買下，暫時(shí)不結(jié)算價(jià)格，待到10天或半個(gè)月，球墨鑄鐵管銷完后，再按照這10天或半個(gè)月當(dāng)?shù)厍蚰T鐵管市場(chǎng)的平均價(jià)格，與鑄鐵管貿(mào)易商進(jìn)行最終結(jié)算。一些球墨鑄鐵管廠家在球墨鑄鐵管平均價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)下調(diào)20元~30元/噸，讓鑄鐵管貿(mào)易商有一定的盈利空間，目的是吸引鑄鐵管貿(mào)易商向球墨鑄鐵管廠家訂貨。對(duì)于鑄鐵管貿(mào)易商而言，由于球墨鑄鐵管價(jià)格越來(lái)越低，過(guò)度囤貨也會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)，而通過(guò)與球墨鑄鐵管廠家的后結(jié)算合作模式，可將風(fēng)險(xiǎn)置于可控范圍之中。如此一來(lái)，便緩解了因鋼價(jià)下跌帶來(lái)的虧損。據(jù)透露，該鑄鐵管貿(mào)易商通過(guò)球墨鑄鐵管廠家后結(jié)算戰(zhàn)略，每月銷出的球墨鑄鐵管達(dá)到6000噸~7000噸，風(fēng)險(xiǎn)也降至最低。

　　不僅如此，部分鑄鐵管貿(mào)易商采取通過(guò)加工配送來(lái)增加效益。據(jù)了解，上海某位多年經(jīng)營(yíng)球墨鑄鐵管貿(mào)易的鑄鐵管貿(mào)易商自2008年起便開(kāi)始了球墨鑄鐵管的加工配送服務(wù)，根據(jù)客戶的需求加工球墨鑄鐵管并完成配送，以賺取服務(wù)費(fèi)。據(jù)透露，該鋼貿(mào)公司在工程配送上多與地方的大型國(guó)企以及資質(zhì)較好的建筑企業(yè)合作，如中國(guó)建筑股份有限公司、中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司等，去年與其合作的成交量約40萬(wàn)噸，今年大概會(huì)翻一番至80萬(wàn)噸。不僅如此，該鑄鐵管貿(mào)易商還經(jīng)營(yíng)大宗物資的配送服務(wù)，為附近的加工制造企業(yè)提供基礎(chǔ)原料的配送服務(wù)，也為一些電廠供應(yīng)煤炭、為鑄鐵管企業(yè)供應(yīng)鐵礦石等。

　　從中間商向終端配送發(fā)展成為了大部分鑄鐵管貿(mào)易商的主流業(yè)務(wù)模式。筆者走訪上海寶山球墨鑄鐵管市場(chǎng)獲知，大部分鑄鐵管貿(mào)易商一改原來(lái)的中間商身份，早幾年便開(kāi)始為終端配送球墨鑄鐵管。

　　球墨鑄鐵管貿(mào)易盈利空間大幅減小，其中一個(gè)原因是流通環(huán)節(jié)多、物流成本高，而流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)經(jīng)過(guò)層層分?jǐn)傊?，已?jīng)所剩無(wú)幾，遇到市場(chǎng)震蕩，價(jià)格下跌，還得虧本經(jīng)營(yíng)。因此，鑄鐵管貿(mào)易商便減少中間流通環(huán)節(jié)，直接做終端生意，省去不必要的成本。

　　以經(jīng)營(yíng)球墨鑄鐵管期貨的方法進(jìn)行套期保值，也已成為部分鑄鐵管貿(mào)易商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的熱門之選。球墨鑄鐵管期貨就是以球墨鑄鐵管為標(biāo)的物的期貨品種，當(dāng)前，球墨鑄鐵管貿(mào)易經(jīng)營(yíng)面臨著進(jìn)貨與出貨價(jià)格變動(dòng)的雙重風(fēng)險(xiǎn)，以及既要穩(wěn)定客戶關(guān)系、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模又要與同業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)的艱難局面，球墨鑄鐵管價(jià)格的頻繁波動(dòng)催生了球墨鑄鐵管期貨的產(chǎn)生。而套期保值就是買入(賣出)與現(xiàn)貨商品數(shù)量相當(dāng)，但買賣方向相反的期貨合約，以期在未來(lái)某一時(shí)間通過(guò)賣出(買入)期貨合約來(lái)補(bǔ)償現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)所帶來(lái)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。這樣一來(lái)，鑄鐵管貿(mào)易商便可以通過(guò)期現(xiàn)對(duì)沖的方法有效地減少鋼價(jià)下行所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)一位多年經(jīng)營(yíng)球墨鑄鐵管的鑄鐵管貿(mào)易商介紹，他們公司著手期現(xiàn)對(duì)沖模式已有四五年，期貨交易的盈利略高于現(xiàn)貨交易，效益較為樂(lè)觀。然而，現(xiàn)貨、期貨對(duì)沖也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，做好知識(shí)儲(chǔ)備、豐富實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)是必須做的“功課”。

　　覓新路盈利方式多樣化

　　遠(yuǎn)離了暴利時(shí)代的鋼貿(mào)圈，若要求生存還需自謀出路?！艾F(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)得主動(dòng)為賺取利潤(rùn)找路子?！币晃灰宰龉こ添?xiàng)目為主的鑄鐵管貿(mào)易商說(shuō)道。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾多鑄鐵管貿(mào)易商做起了與金融相關(guān)的貿(mào)易，也有部分鑄鐵管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)行至其他行業(yè)。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，目前全國(guó)涉及鑄鐵管的各類電子交易平臺(tái)已增至150余家，在全國(guó)大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總數(shù)中占比25%左右。其中，具有一定規(guī)模、一定影響力的電子商務(wù)平臺(tái)超過(guò)30家，而近兩年內(nèi)新建平臺(tái)數(shù)量占到了41%，呈現(xiàn)出“井噴”態(tài)勢(shì)。愈來(lái)愈多的電商朝著向行業(yè)“提供在線交易、在線融資、支付結(jié)算、物流倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)”的方向發(fā)展，盈利模式愈發(fā)多樣化。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年國(guó)內(nèi)鑄鐵管行業(yè)具有一定影響的10家電商平臺(tái)實(shí)際(自營(yíng))現(xiàn)貨交易總量直逼1000萬(wàn)噸大關(guān)，預(yù)估全國(guó)鑄鐵管類電商平臺(tái)交易量(包括撮合)合計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)噸，交易總額接近700億元。

　　多元化發(fā)展對(duì)于微利時(shí)代的鑄鐵管貿(mào)易商而言，近乎成為求生存的必備戰(zhàn)略，而仍能堅(jiān)持至今的鑄鐵管貿(mào)易商通過(guò)不斷嘗試、推陳出新的舉措也使得鋼貿(mào)圈愈發(fā)呈現(xiàn)出多樣化的局面。在鋼貿(mào)圈有一句話叫作“剩者為王”，相信不屈于劣勢(shì)、勇于創(chuàng)新的鑄鐵管貿(mào)易商終究會(huì)迎來(lái)行業(yè)里的春天。

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