但凡企業(yè)選擇未來的發(fā)展方向，都有兩個途徑：一是謀求本行業(yè)及相關行業(yè)更大的發(fā)展，二是跨行發(fā)展。檢驗其成功與否的標準只有一個———是否為企業(yè)帶來更多的效益。筆者通過對一些企業(yè)轉型案例的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在轉型或跨行發(fā)展過程中失敗的原因千差萬別，轉型過程中遭遇到的問題也大相徑庭，但成功企業(yè)的決策都有共同點，即具備三要素———項目可行性強、自有資金為主、技術實施到位。

目前，在鋼貿企業(yè)的轉型大軍中，主要有兩種方式：一是在原鋼貿行業(yè)基礎上，向相關行業(yè)轉型;二是原來的企業(yè)倒閉后，另起爐灶進行二次創(chuàng)業(yè)。下面，筆者將通過分析上海某鋼貿企業(yè)轉型組建廣西省鱷魚養(yǎng)殖業(yè)領航者的個案，并對照企業(yè)轉型中容易出現(xiàn)的一些亂象，闡述轉型三要素的具體含義。

要素一：項目可行性強

2006年7月，上海的一家鋼貿企業(yè)成立了廣西盟展鱷魚科技開發(fā)有限公司(以下簡稱盟展公司)。該公司養(yǎng)殖鱷魚的想法并非憑空而來。在此之前，這家企業(yè)的主要負責人事先到廣西進行了為期兩年的實地考察，了解當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境、鱷魚養(yǎng)殖和產(chǎn)品加工技術、銷售現(xiàn)狀和前景等一系列情況。此后，他精心起草了一份可行性報告，供企業(yè)轉型決策參考。

轉型失敗的企業(yè)，往往敗在老板的輕率決策。這些老板大多都有挖到第一桶金的實踐經(jīng)驗，容易自以為是。久而久之，企業(yè)表面輝煌的現(xiàn)狀容易讓人淡忘創(chuàng)業(yè)初期的實干精神。例如，早些年，有些人看到辦鋼材市場能賺到錢，就一窩蜂到各地圈地、蓋樓，只要有露天堆場就敢掛出鋼鐵物流園區(qū)的招牌，而實際功能僅僅是傳統(tǒng)的鋼材倉庫而已。再如，看到融資擔保能賺到錢，他們便又一窩蜂地利用鋼材市場平臺搭建融資擔保公司，或湊幾個企業(yè)搞起了小額貸款公司，美其名曰“資金運作”。又如，看到房地產(chǎn)業(yè)紅火，他們就投入巨額資金建造商務樓或住宅;看到酒業(yè)利潤高，他們就大張旗鼓地辦起了酒市或充當******酒廠的代理商……

然而，脫離了項目可行性強的轉型，必然會給企業(yè)帶來滅頂之災，懲罰性的后果已經(jīng)多次出現(xiàn)在近年的鋼貿圈：有的鋼材市場辦公樓宇、庫房、堆場都搞好了，配套設施也安置就位，但由于市場定位、服務手段與周邊市場雷同，招商預期落空，最終成了空殼市場;還有的企業(yè)致力于資金運作，本想在傳花擊鼓式賺差價的過程中大撈一筆，卻沒想到積極財政政策不再時突然牽連到自己……

因此，企業(yè)在選擇轉型時，絕不能一拍腦袋草率決定，項目方案一定要有較強的可行性。

要素二：自有資金為主

當然，成功的道路從來都不是一蹴而就的，可行性方案也不可能規(guī)劃一切，當發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與規(guī)劃目標不一致時，就要及時調整。當面臨靠外借還是自有資金啟動的問題時，盟展公司堅持投入以自有資金以為主，將投資控制在力所能及的范圍內。在成立后的8年里，盟展公司靠鋼貿生意賺到的第一桶金起步，從一個養(yǎng)殖園擴展為兩個養(yǎng)殖園，同時逐年從歐洲、東南亞等地引進高科技設備、工藝，按國際標準建成融鱷魚生產(chǎn)、養(yǎng)殖、加工和成品為一體的產(chǎn)業(yè)園，既展現(xiàn)了鱷魚養(yǎng)殖到深加工各個細節(jié)現(xiàn)代化的一面，又做到了鱷魚養(yǎng)殖和自然的完美結合。

反觀一些轉型或轉行失敗的企業(yè)，他們都有一個通?。阂桢X做到******。目前，我國的金融秩序、監(jiān)管機制都不夠完善，且融資成本高，這為企業(yè)日后資金鏈斷裂埋下了禍根。一些鋼貿企業(yè)原本日子還過得去，看到別人賺錢，就不顧自己的資金實力，靠貸款也要申請立項、圈地蓋樓，甚至不惜挪用日常經(jīng)營中的資金去填空。結果，商務樓封了頂，自己卻欠了一身債。還有的鋼貿企業(yè)原本有一條生產(chǎn)加工線，年盈利在百萬元以上，卻盲目借錢擴建，結果市場占有率沒有增加，經(jīng)營成本反而提高了，造成連年虧損。

在企業(yè)發(fā)展的過程中，借助外力要適度，發(fā)展的動力還應依托自有實力，走一步看一步，發(fā)現(xiàn)偏離目標要及時修正。尤其在資金投入時，一定要量力而為，控制風險。

要素三：技術實施到位

盟展公司通過與國內外鱷魚研究院合作，引進先進技術和設備，不斷挖掘鱷魚的利用價值，實現(xiàn)多元化經(jīng)營格局，并計劃逐步增加各類鱷魚產(chǎn)業(yè)中的半成品和成品，規(guī)范產(chǎn)品標準，進一步擴大規(guī)模和品牌影響力，達到鱷魚產(chǎn)業(yè)領域里的******水平。在實現(xiàn)這一目標的過程中，技術******并落實到位是不可缺少的。盟展公司積極組織公司人員學習相關技術知識，主要負責人更是從外行變成了內行，讓技術滲透到鱷魚養(yǎng)殖、深加工、貿易等每個細節(jié)。

隔行如隔山。投資人從一個熟悉的行業(yè)轉入陌生的領域，往往一切都要從頭做起。鋼貿經(jīng)營主要是通過服務贏得市場立足點的，而轉行后，投資人必須轉換角色，通過學習變成另一行業(yè)的專家，否則還不如不轉。

在企業(yè)轉型中，因技術實施不到位、不了解具體行業(yè)而導致轉型失敗的個案也不勝枚舉。前幾年，某鋼貿企業(yè)轉型為壁爐制造廠，資金、人員、原料、廠房都已到位，然而，承接的第一批訂單就出了問題———產(chǎn)品不合格，對方要求全部退貨，并提出賠償訴求。這家鋼貿企業(yè)在蒙受巨大經(jīng)濟損失的同時，還遺留了法律糾紛，遲遲不能解決。據(jù)相關人員反映，這家廠的技術力量十分單薄，在眾多關鍵的生產(chǎn)節(jié)點上技術實施不到位，有了圖紙卻無合理的工藝流程，甚至缺失專業(yè)的檢驗人員。這正是該企業(yè)轉行失敗最重要的原因之一。

總的來看，企業(yè)無論是在原有基礎上向相關行業(yè)轉型，還是徹底轉行，上述三要素都必須齊備，否則有可能事倍功半，甚至完全失敗。m.weiqicai.cc